El Buen Fin ya no es un fin de semana de descuentos. En 2025 dejó una derrama de 219 mil millones de pesos, y las ventas en línea crecieron un 31 % frente a 2024 hasta representar el 21 % de las ventas totales. Si vendes en digital, estas semanas son las más importantes del año. También son donde más dinero se desperdicia en pauta.
Este año, además, cambia el formato: el Buen Fin 2026 va del viernes 13 al martes 17 de noviembre, con el puente del lunes 16 en medio. Te dejamos los errores que vemos cada año, para que no los apliques con tu marca.
1. Subir presupuesto el primer día sin haber calentado.
Los costos de pauta suben en estas fechas porque todos compiten por la misma audiencia. Si tu primera vez frente a esa gente es el 13 de noviembre, pagas el precio más alto.
2. Descuentos que se comen el margen.
Vender mucho con descuento profundo no es ganar. Antes de lanzar, calcula cuánto margen te queda después de descuento, pauta, envío y comisiones, y fija un piso.a.
3. Estrenar creativos el mismo día.
Lo ideal es probar formatos y mensajes en octubre y principios de noviembre para llegar al Buen Fin con lo que ya sabes que funciona.
4. No revisar el seguimiento.
Un pixel mal configurado o eventos duplicados te hacen tomar decisiones con datos falsos justo cuando más dinero estás moviendo.
5.Una tienda que no aguanta
Checkout lento, inventario desactualizado o envíos prometidos que no puedes cumplir. La mejor campaña del mundo no arregla una mala experiencia de compra.
6. Mover todo durante la campaña.
Cambiar presupuesto, audiencias y anuncios cada hora reinicia el aprendizaje de las plataformas. Define reglas antes (qué subes, qué apagas y con qué resultado) y respétalas.
En NOWMA somos expertos en Shopify y paid media, y llevamos el plan de pauta de estas fechas para marcas de e-commerce en México. Si quieres revisar tu calendario, tu oferta o tu cuenta antes del 13 de noviembre.
Este año, además, cambia el formato: el Buen Fin 2026 va del viernes 13 al martes 17 de noviembre, con el puente del lunes 16 en medio. Te dejamos los errores que vemos cada año, para que no los apliques con tu marca.
1. Subir presupuesto el primer día sin haber calentado.
Los costos de pauta suben en estas fechas porque todos compiten por la misma audiencia. Si tu primera vez frente a esa gente es el 13 de noviembre, pagas el precio más alto.
2. Descuentos que se comen el margen.
Vender mucho con descuento profundo no es ganar. Antes de lanzar, calcula cuánto margen te queda después de descuento, pauta, envío y comisiones, y fija un piso.a.
3. Estrenar creativos el mismo día.
Lo ideal es probar formatos y mensajes en octubre y principios de noviembre para llegar al Buen Fin con lo que ya sabes que funciona.
4. No revisar el seguimiento.
Un pixel mal configurado o eventos duplicados te hacen tomar decisiones con datos falsos justo cuando más dinero estás moviendo.
5.Una tienda que no aguanta
Checkout lento, inventario desactualizado o envíos prometidos que no puedes cumplir. La mejor campaña del mundo no arregla una mala experiencia de compra.
6. Mover todo durante la campaña.
Cambiar presupuesto, audiencias y anuncios cada hora reinicia el aprendizaje de las plataformas. Define reglas antes (qué subes, qué apagas y con qué resultado) y respétalas.
En NOWMA somos expertos en Shopify y paid media, y llevamos el plan de pauta de estas fechas para marcas de e-commerce en México. Si quieres revisar tu calendario, tu oferta o tu cuenta antes del 13 de noviembre.
Por: Manuel Nosti